成都时代出版社

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  • 读书打卡第11天,《电话行销轻松成交》读书笔记/心得 今天读的内容里面主要是讲管理者的职责定位。 督导,PrP,监听,训练辅导支援激励,召开小组会议,负责小组行政工作,掌握活动量,以确保业绩进度,了解组员销售状况! 应对每一个环节做了非常细致的划分,详细的讲解。 在后期分享了一个小故事,我觉得很有意思,在美国公众玉米的农夫跟中国台湾茶农一样,每一年收割之后,大家会将自家最满意的种子拿出来比赛,一旦获得冠军,则该品种的玉米不但可以卖到最高价,它的种子更会让人争相收购,其中有一个每年都得冠军的人,分享了他得冠军的培育方法 它的秘诀居然是将最好的种子散播在他的玉米田四周,因为这样做,他的玉米品质才能一年比一年进步,连种子都知道,互相对比进步,人呢?

    电话行销轻松成交第1部:如何打中客户需求

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    2020-03-06
  • 读书打卡第10天,《电话行销轻松成交》读书笔记/心得 今天的技巧中,特别想分享一下应用,疑问句 英文造句中有五个w,一个h,今天的技巧中讲到了what,Why,Where,WHO,When,How,几个单词在行销上可以变成疑问句? WHat,用什么方法? Why,为什么可以? Where,什么地方? WHO,谁可以帮忙? When,如果不能确定,这就是原因 How,如何确定一定可以? 这其中五个w一个h,只是为了方便记忆而已,真正的重点在于提问的内容是否足以调整客户的情感,继而对所销售的产品进行思考。

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    2020-03-05
  • 读书打卡第9天,《电话行销轻松成交》读书笔记/心得 这本书是指导通过电话行销的方式售卖保险,其中有个技巧,费用极小化,年化保费变为月缴月缴,再说按每一天缴费,而另外一个呢,衔接技巧是将利益极大化,潜移默化的让人觉得付出的少,回报的多! 那还介绍了关于反对问题处理的技巧,其中包括举例说明,接受认同赞美到目前为止,我还是觉得这个真的非常实用,它适用于所有的销售人,无时无刻不在销售,即使不卖有形的产品,也是在销售自己。 里边有很多的例子,每一个技巧上面都会有很多的举例,说明接受加回回棒接受加另辟战场接受下反对问题,接受交换问题为卖点。 并且在树敏中指出了举例子,举反面例子会比正面例子更有效,最简单来说,比如今天如果做得好,就奖励100元,反之,今天如果做的不好,就罚款100元,对员工来说,罚款比奖励效果会更明显。

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    2020-03-04
  • 读书打卡第8天,《电话行销轻松成交》读书笔记/心得 书中有一个章节,讲的是象限划分了,需要不需要想要不想要第一象限中是需要,而且要比如说,房子车子。 第二,象限,不需要,但想要,比如说钻石奢侈品 第三,象限,不需要,也不想要,比如说对于正常人来说的假牙假眼 第四,象限,需要,但不想要,比如说药品 到现在为止,象限区分法对于我来说还是非常有用的,可以将工作中的很多事情用象限方法来分配,所用的方法就是通过杨动笔老师的这本电话,行销中学来的。

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    2020-03-03
  • 读书打卡第7天,《电话行销轻松成交》读书笔记/心得  今天要给大家分享一本销售宝典电话,行销轻松成交来自于台湾的姚能笔老师。 大学还没毕业,那阵实习期间曾在保险电销工作过一段时间,这个期间有幸接触到了台湾的电话,营销大师姚能笔老师 他,书写的书中这个是其中一本,在台湾创下了八个月印刷八次的记录,也是一本开拓销售新疆语的书,真的非常有启发,尤其是对于销售人员。 多少年前电销?当时还是新兴行业 电话行销也掀起了一场不小的风云 这本书主要是教我们如何利用电话进行销售,对声音销售技巧,客户的解读包括目标设定和管理经营关系等等,还有管理者的一些职责如何提升绩效给的方法! 到现在为止,我都觉得这本书非常有意义。 接下来几天我会陆续的分享这本书。

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    2020-03-02
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