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“塌房”网红，涌入视频号复活
网红治理的“猫鼠游戏”封面 I 豆包AI作者 I 李东阳报道 I 李东阳朋友圈直播行业从来少不了“起高楼”和“楼塌了”的故事。剧本、擦边、售假、炒作，一批批网红被封禁，随后又悄然复活。长此以往，一套翻车网红复出商业经济学悄然形成。如网红界有这样一个现象，不少被抖音、快手等平台封禁的主播，开始将**作为自己的避难所和复活点。前段时间，张兰被抖音封禁，当晚紧急转战**直播，很快又被关闭，不过值得注意的是，**成了张兰如今唯一运营更新的账号，前几日，张兰还发布视频：“希望所以人都能保持旺盛的生命力。”图源：**@张兰俏生活创始人看起来丝毫没有受到抖音账号封禁的影响，依旧从容。除了这位女强人在**找到栖身之地，今年1月10日，三只羊旗下“小杨臻选”**在**低调开播，直播4天，小杨臻选累计超30万人次观看，与之关联的电商小店销量增加逾1000单，但最终难逃舆论指责，不到一周就已暂停直播。还有倪海杉、凡达、林先生等娱乐主播，在遭遇抖音账号后，都曾躲进了**这个温柔乡里，再度垒砌新直播圈子。是不是不合常理，不禁让人发问究竟**有何魔力，能够给予这些网红“第二次直播生命”？违规遭封禁，之后再换壳重生，几乎是网红行业的必修功课。从商业角度来看，网红们需要寻找新的平台来支撑自己垒砌的商业大厦，而且TA们相信核心粉丝会跟随自己转移到新平台，这是“东山再起”的基石所在。张兰和她的麻六记就是如此，2月8日遭到封禁后，2月10日，其** “张兰俏江南创始人”开播，售卖麻六记零售产品、生鲜水果等，同时全国麻六记门店账号连夜开播，上演“蚂蚁搬家式”流量转移，网友调侃：“这是把抖音当一次性打火机，用完就扔啊！”疯狂小杨哥同样如此，此前据《中国企业家》消息，2023年三只羊 GMV（商品交易总额）为160亿元，电商电数宝数据显示，“疯狂小杨哥” 的带货总交易额约为78亿元。如此斐然的成绩，足以与东方甄选、交个朋友等上市公司相比肩。因此，被按在水面下的日子，这位前“直播一哥”从未放弃再现三只羊辉煌的野望，这次选择**复出显得十分谨慎：直播全程未见大小杨哥等大主播现身，而是每两小时轮换一次的新主播进行讲解，直播选品以日用品为主，均标有“小杨臻选”字样。图源：三只羊直播截图但**只能提供场地，把控不了舆论。当铺天盖地的质疑声袭来时，小杨臻选在低调复播后又光速停播，不过这或许只是提前适应一下**生态，之后不排除卷土重来的可能。还有更早之前的“户外直播一哥”——倪海杉，其抖音拥有1800万粉丝的账号和快手拥有500万粉丝的账号均被封禁，原因众说纷纭，有媒体指出或与虚假宣传、炫富有关。之后，倪海杉将直播阵地转移到了**，建立起“倪海杉321大队”“倪海杉游记”等账号，但一直未能持续性站在台前。但其中不乏一些换平台做出成绩的，如抖音PK主播凡达，被封禁后最终转战**，直播间热度数据出色，加上积累了不少粉丝，一度被称为“**一哥”。除此之外，还有大批主播已经将**作为自己的最后掘金之地，不过对于**来说，这般来者不拒的姿态收获流量的同时必然伴随着不少非议。之所以无差别收留这些被别的平台“扫地出门”的主播，**有着自己的野心。据国海证券调研报告显示，2023年** MAU（月活用户）为9亿，DAU（日活用户）为 4.5亿，当时主要竞争对手抖音MAU11 亿，DAU7.6 亿，快手 MAU6.7 亿，DAU3.8 亿。**的 MAU 和 DAU 已超过快手，紧追抖音。但在营收数据方面，**与两位老大哥的差距还很远。如2023年**直播收入仅为80亿元，而同期快手为391亿元，抖音为1500亿元，存在巨大差距。2023年，抖音电商的支付GMV为2.7万亿元，快手电商的GMV突破万亿元，而**电商的GMV规模在千亿元左右。相比于抖音、快手这些成熟平台，**的劣势在于起步时间晚，没有扶持出如同小杨哥、董宇辉般具有影响力的大主播。图源：**截图当然，这或许与**信奉的“普惠”的流量机制有关，众生平等的策略让不少大主播望而却步。 因此，当其他平台的大主播出现被封禁问题时，就给了**可乘之机。毕竟从平台角度看，不同平台的审核标准和管理规则存在差异，而且平台之间存在着激烈的流量竞争，对于那些有一定知名度和粉丝基础的主播，其他平台可能会持欢迎态度，希望通过他们带来更多的流量和用户活跃度。如张兰、小杨哥在**直播事件，就在全网发酵多日带来了大量关注度和点击量。还有个关键因素是，**的私域流量转换便利、用户粘性强。背靠拥有超过10亿活跃用户的**，方便创作者将公域流量转化为私域流量，实现更精准的营销和用户运营，提高商业转化率和客户忠诚度。这对于很多被其他平台封禁的主播而言，如同救命稻草，因为在犯错遭到抵制之后，留在身边的往往是一些真爱粉，将这部分粉丝沉淀在自己的流量池同样是可观的收入。需要警惕的是，接受这类主播可能会降低用户对平台的信任度，给行业营造出一种不规范、不健康的氛围。正应了那句经典语句：所有命运馈赠的礼物，早已在暗中标注好了价格。细究起来，选择**只是网红复出的一种手段，在这条路上网红们从未停止过挣扎。毕竟流量这碗饭，来钱实在太快，轻易放不下。复盘一些网红复出的主要方式，主要有以下几个：一是，装作若无其事，热度冷却后复出。如曾因红薯粉等事件遭遇信任危机和负面舆论的东北雨姐，一度让官媒下场实锤。本以为被批评后会蛰伏吸取教训，可没想到东北雨姐早已尝试换个马甲卷土重来，其曾将直播间改名为“东北小老板”或“阳光晴天”，售卖产品更换为低价洗发水，试图以新的产品打开市场，重新积累人气。但互联网不是没有记忆，伴随着评论区的质疑和举报声，东北雨姐复出之路仍一片阴霾。实事求是的来讲，这种方式可能适用于一些犯错较轻、体量较小的主播，而且关键在于是否能真正吸取教训，以实际行动保证产品质量，重建与消费者之间的信任。二是，家族式帮带，不断试水寻找时机。现在头部网红基本都有自己的直播矩阵，广收其他“徒弟”抱团取暖，如前“带货一哥”小杨哥旗下拥有红绿灯的黄、七老板、乔妹、嘴哥、卓仕琳等网红，彼此形成流量帮带、反哺的作用。图源：三只羊直播截图这样做的好处是不把鸡蛋放在同一个篮子里，稀释风险。辛巴就是最好的例子，其被封禁期间，辛选集团旗下的主播如蛋蛋、时大漂亮，都能够独当一面，而且还可以时不时出现在这些直播间里，刷一波流量。但需要注意的是，这有可能会产生连带影响，如2021年辛巴燕窝事件后，其出现在徒弟直播间，导致其账号被短暂封禁。其实从平台角度而言，一些有争议的网红本身具有话题性，平台允许其复出，为的是背后附带的高流量和高关注度，有网友直言：“封杀是平台与主播合谋的饥饿营销——先断粮，再喂饼，流量翻倍！”但从观众和社会角度来看，网红具有一定的社会影响力，若不良网红轻易复出且继续传播不良价值观，会对观众尤其是青少年产生负面影响。走在平台博弈的夹缝中，监管与流量的钢丝上，这群“打不死的主播”用行动诠释了什么是适者生存，只是这般“复活经济学”是否有效还需要打上一个问号！
小杨哥首部短剧开拍，短剧比直播带货更“香”？
短剧有多火？腾讯、爱奇艺、芒果、字节等都有进军短剧行业的计划，前不久，周星驰的首部短剧《金猪玉叶》在成都开机，近日，三只羊网络也开始正式实施短剧拍摄计划，不仅开通了“三只羊剧场”账号，首部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》也已开机。1.三只羊首部短剧开拍“三只羊剧场”发布的视频显示，三只羊网络的首部短剧名叫《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，主演包括三只羊小七、三只羊周琦峰、三只羊何瑞等，均为三只羊网络的员工。该短剧的出品公司则为合肥三花影视传媒有限公司和杭州益梦文化传媒有限公司。爱企查显示，合肥三花影视传媒有限公司是今年4月9日才成立的一家主要从事电视剧制作、电视剧发行、文艺创作、电影摄制服务的公司，股东为李亚楠和张磊，持股比例分别为99%、1%。表面上看起来这家公司与三只羊网络没有什么直接关系，但其注册地址却与三只羊网络在同一栋楼。对于三只羊创始人小杨哥为何没有参演这部短剧，三只羊主播在直播间表示，小杨哥正在忙公司的工作。截至4月19日中午，“三只羊剧场”的粉丝数量为3.4万，4个与该短剧相关的视频点赞量均已上千。说起来，三只羊网络进军短剧赛道并不奇怪，去年底，三只羊网络被发现与知名影视公司森林影画共同成立了合肥聚百星传媒科技有限公司，主要从事广播、电视、电影和录音的制作。那时就有外界猜测，三只羊网络可能要进军演艺圈了。如今，随着首部短剧的开拍，外界的猜测变成了现实。2.“疯狂小杨哥”不做直播做短剧，是因为演员梦？有媒体报道，“疯狂小杨哥”曾透露，自己希望能参与拍摄周星驰的电影，完成喜剧演员梦。另外，众所周知，“疯狂小杨哥”爆火，主要就是因为家庭爆笑短剧。但作为一个粉丝超9999万、商业版图还在不断扩大的头部网红来说，进军短剧赛道的理由想必不会如此简单。315期间，一款梅菜扣肉因使用不属于食品原料且禁止食用的糟头肉被点名，而“疯狂小杨哥”就曾在直播间销售过这款产品。尽管“疯狂小杨哥”很快进行道歉，并表示已经先行垫付退款，同时追究生产商的责任，但这件事仍不可避免影响了大众对其的信任。此前，小杨哥徒弟红绿灯的黄也曾因直播风格引发网友吐槽。可见，直播带货虽然能带来很大收益，但其背后的风险也不小。如今，罗永浩、李佳琦等头部主播，都在开发第二曲线。去年，小杨哥明确表示将减少直播带货，逐渐转向幕后，可能也有这方面的考虑。而“疯狂小杨哥”之所以选择短剧赛道，或许是因为短剧确实是新风口。据“澎湃新闻”报道，爆款短剧《无双》上线仅8天，收入就超过了1亿元。知名短剧《大妈的世界》出品方李锦表示，短剧行业整体付费收益在上千万元甚至上亿元，利润率约在5%-7%之间。如此算来，一部短剧的利润大概在50万元到上百万元。对于投入时间远少于正常影视剧的短剧来说，这样的利润率并不低。因此，国内越来越多的人正在涌入其中。3.“疯狂小杨哥”进军短剧赛道，胜算有多大？启信宝发布的《2023年短剧产业区域版图》显示，截至2023年12月，我国现存短剧相关企业超过30万家，是2016年的近4倍。目前除了中小企业，还有不少互联网大厂也开始加码布局短剧行业。爱奇艺、芒果TV、腾讯、B站等推出了针对短剧的剧场，抖音、快手也开启了短剧计划。这也意味着，进军短剧赛道的三只羊网络，除了要与中小企业竞争，还要与多家实力雄厚且经验丰富的互联网大厂“抢蛋糕”。“疯狂小杨哥”做短剧，优势很明显。这些年，“疯狂小杨哥”积累下来的资本和流量，都将是首部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》的助益，但其不足也显而易见。“疯狂小杨哥”视频和直播主要以搞笑为主，但短剧最重要却是“爽感”，最近，几部高质量短剧的出现，让观众的要求越来越高，仅靠搞笑或许无法让观众满意。在“三只羊剧场”的评论区，已经有这部短剧“low”、“土”、“千篇一律”的评论，可见，虽然拥有很大的流量，但小杨哥的首部短剧能否成为爆款，还需要市场检验。你期待三只羊网络的首部短剧吗？
投入15万元仅赚4000块，交个朋友被质疑“割韭菜”？
直播带货以外，电商主播们又找到了另一条“发财路”？近日，交个朋友电商学苑被学员质疑是“割韭菜”，此事在网上引发了讨论。电商主播卖课能赚多少钱？到底是不是“割韭菜”呢？1.交个朋友电商学苑被质疑“割韭菜”据媒体报道，爆料的学员在抖音上经营一家男鞋店，不算是新手，也没有赚到太多钱，因此就决定向头部主播学习一下。该学员在交个朋友电商学苑购买了近8万元的服务，其中有5.48万元为“陪跑21天”服务，加上各种投入，该学员投入了近15万元。按照交个朋友电商学苑的宣传，陪跑团队接手后，店铺GMV能提升3-5倍。但实际上该学员的店铺，真实GMV不到4000元。在这种情况下，该学员要求退部分款，但被拒绝了。事后该学员回想起来，觉得这些所谓的讲师，其实并不专业，感觉自己掉入了“陷阱”。抖音显示，“交个朋友之电商学苑”账号有超20个课程服务，包括直播运营实战集训班、2024短视频创业吸金启航计划、2024短视频创业集训班等。其中最便宜的课程售价99元，最贵的超过30000元。值得一提的是，该店铺介绍，交个朋友电商学苑名誉校长为罗永浩，但宣传页上，课程都是由其他讲师教授。对于交个朋友电商学苑是不是“割韭菜”，有网友认为是，还戏称所谓的“陪跑”其实是“赔着一起跑”；但也有网友觉得，无论是不是“割韭菜”，也是一个愿打一个愿挨。2.头部主播卖课有多赚钱？事实上，开始卖课的并不仅是交个朋友，此前，三只羊被曝出即将开线下课，更早之前，头部MCN机构谦寻也推出了“谦寻课堂”，头部主播卖课似乎成为了一个趋势。据媒体报道，三只羊的线下课程分为进阶班和小白课程。其中进阶班针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员，价格为9980元/人，计划招收50人左右，为期两天两晚；小白课程则针对新手群体，价格为3980元/人，计划招收30人左右，为期三天两晚。粗略计算，若是进阶班和小白课程都招满，三只羊能获得超过60万元的收入，而这两个课程加起来的时长仅为五天四晚。谦寻学堂的线下课程据悉为15天，价格为2.5万元/人，一班大约有30人左右。计算下来，一次训练营能给谦寻学堂带来75万元的收入。若是谦寻学堂一年开设多次训练营，收益则会更多。而按照交个朋友电商学苑各种课程的销量来看，目前，交个朋友电商学苑所有课程的收入已经超过了300万元。除了头部主播，很多腰部主播也开始卖课变现。在抖音搜索“卖课”，会出现不少主播卖课的视频。课程内容包括个人做知识IP、编程等，甚至还有主播教授用户如何卖课的课程。卖课，似乎成为了主播赚钱的新路子。3.头部主播卖课，收益与风险并存头部主播为何开始卖课？一方面是因为相比前两年的高速发展，直播带货在降温。具体表现为，小杨哥、李佳琦等大主播逐渐退居幕后，并开始探索其他领域，不少带货主播薪资降低等。另一方面，卖课不仅能带来收益，还能储备人才，进而扩大规模。有业内人士认为，新鲜血液的加入，也能给公司内原有主播带来危机感。不过，虽然好处显而易见，但头部主播卖课也存在风险。首先，不少课程时间短、价格贵，最重要的是，能否获得与头部主播一样的收益，充满了不确定性。有观点认为，部分头部主播之所以能站在顶峰，相关知识储备并不是关键因素，运气、时机等因素更加至关重要。在这种情况下，学员们花大价钱学到的知识很可能无法变现。其次，这些课程之所以受到关注，与头部主播的成功有很大关系。但若是头部主播“翻车”，也必然会影响课程的售卖。另外，不少课程并不是由头部主播亲自授课，授课的大多是讲师。大主播“隐形”、课程效果无法保证，难免会让外界质疑“割韭菜”。虽然经常被质疑，但仍有一些人愿意为头部主播的经验付费，多个头部主播的加入，也说明直播电商培训行业有利可图。只是，想要发展成长期事业，主播们还需要多些真诚，少些套路。你对头部主播卖课怎么看？欢迎在评论区留言讨论。
三只羊总部大楼牌子被摘，小杨哥用小号尝试复出失败
曾经有多风光，如今就有多落魄。前段时间接二连三的黑料曝光后让三只羊公司陷入了风口浪尖，随着官方的处罚以及三只羊道歉后，如今的三只羊也彻底凉了。 如今三只羊和小杨哥在网上的名声大家也都知道，几基本上已经是人人喊打，更别说直播带货了，只要人一出现，都会被愤怒的网友举报。假如事情发生的时候小杨哥就出面道歉还好，可等事情发酵，众多官媒下场批评，小杨哥依旧装聋作哑，直到官方通报惩罚三只羊才道歉。只能说迟来的道歉比草还贱。 从事情发生到后来，他一直都避而不谈。可惜装死是没用的，网友们该抵制的还是抵制。前几日，小杨哥疑似用自己的小号开播。依旧是熟悉的打扮，这个小杨哥小号开播后，立马遭到众多网友的举报，平台很快就受理，直接把这小号也给封了，本来网友之前的愤怒无处宣泄，这不刚好撞到枪口上么。 弄虚作假最终也只能是死路一条。三只羊公司和小杨哥从当初的风光无限，到如今连牌子都被摘除，无疑是证明了这一点。
辛巴与小杨哥大闸蟹大战引爆直播行业
在直播带货的江湖里，最近掀起了一场腥风血雨的大战，主角是两位江湖上赫赫有名的主播——辛巴和小杨哥。这场大战不仅让吃瓜群众看得目瞪口呆，更是让直播带货的江湖规矩成了热议的焦点。事情的起因，据说是因为一只大闸蟹引发的“血案”。辛巴在直播中怒怼小杨哥，说自己的大闸蟹卖得太便宜，结果遭到了小杨哥团队的举报。这还不算完，辛巴接着就是一番狂风暴雨般的指责，从质检到售后，从小杨哥的商业道德到直播带货的诚信问题，简直是火力全开，一点不留情面。小杨哥这边也不是省油的灯，他们所在的“三只羊”门派立刻反击，说辛巴这是在“没底线的搞流量”，还暗示辛巴自己也有不少黑历史。这两边你来我往，好不热闹，让吃瓜群众们看得是津津有味。辛巴更是放出了大招，声称要拿出一亿现金来赔付消费者，这一手可谓是豪气冲天，让整个江湖都为之震动。而“三只羊”则回应称，他们并没有受到任何相关部门的处罚，还暗示辛巴这是在虚张声势。在这背后，监管部门的态度也很微妙。合肥市高新区市场监督管理局表示，目前没有证据显示“三只羊”有虚假宣传的行为，所以没有对其进行处罚。但是，他们也在积极收集证据，一旦有了实锤，恐怕“三只羊”的日子就不会那么好过了。这起事件，不仅仅是两位主播之间的恩怨，更是直播带货行业乱象的一个缩影。随着直播带货的兴起，各种问题也是层出不穷，从商品质量到售后服务，从主播的诚信到平台的责任，每一个环节都可能成为争议的焦点。而对于我们这些吃瓜群众来说，这场大战无疑是一场精彩的好戏。我们不仅可以从中看到直播带货行业的内幕，更是可以借此机会思考一下，如何在这场狂欢中保护自己的权益，不被割了韭菜。毕竟，直播带货的江湖，水深得很，我们作为消费者，还是得擦亮眼睛，理性吃瓜，谨慎消费啊！
三只羊，终究是凉了！
三只羊，终究是凉了！第一，合肥总部大楼，人去楼空，第二，公司运营停摆，直播无限期停播，第三，合作商家纷纷中断合作，库存积压难以处理。第四，员工们人心惶惶，纷纷另谋出路。第五，曾经热闹的会议室如今寂静无声，只剩下积灰的桌椅。第六，公司的财务状况陷入困境，债务问题凸显。第七，旗下的网红们失去了依靠，不得不自寻发展路径。第八，品牌影响力迅速下降，市场份额被竞争对手快速蚕食。第九，曾经辉煌的荣誉墙也显得黯淡无光，见证着过往的荣耀与如今的落寞。第十，公司的社交媒体账号停止更新，粉丝们一片叹息。第十一，各种设备闲置在角落，无人问津。第十二，周边的配套产业也受到牵连，业务量大幅下滑。结语：曾经风光无限的三只羊如今走向衰落，令人感慨万千。这也提醒着众多企业，在竞争激烈的市场中，必须不断创新、稳健经营、积极应对各种风险，才能保持长久的生命力，否则就可能如三只羊一般，在瞬息万变的商业浪潮中迅速被淘汰。你们有买过他们直播间的东西吗？
三只羊回应被罚 6894.91 万元
这真是人家公司宁愿被罚都不愿意对消费者退一赔三，直播的时候口口声声说是为家人们谋福利。现实脸打的啪啪响。但只罚7000万？人家隔壁辛巴都拿一个亿来赔付他的的客户了，虽然也是为了给自己拉客户，但是也是真金白银拿出来了，消费者也算得到好处了，到他这总共才罚没这么多是不是有点少了？三只羊回应被罚 6894.91 万元：愿承担相关法律责任，将全面开展内部整顿 9 月 26 日消息，合肥三只羊网络科技有限公司今天晚间发布声明，就被罚 6894.91 万元进行回应，并就近期公司在直播中虚假宣传误导消费者的问题致歉。尊敬的消费者、粉丝朋友、公众及媒体朋友们：近期有关我公司在直播中虚假宣传误导消费者的问题，引起社会的关注，我们对此诚恳致歉。我们全面接受联合调查组的调查处理意见和处罚结果，并愿承担相关法律责任。我们将按照《中华人民共和国消费者权益保护法》《网络主播行为规范》等相关法律法规，全面开展公司内部整顿，依法经营，切实保护消费者合法权益。再次向广大消费者、粉丝朋友、公众及媒体朋友们致以诚恳歉意！合肥三只羊网络科技有限公司2024 年 9 月 26 日
时代变了，大哥曾志伟，都得给网红打工、给网红敬酒了
曾经的香港娱乐圈，红透半边天。而像曾志伟更是当中的大哥，作为TVB的老板，曾志伟的人脉、业界影响力，都是不用怀疑的，很多人都得看他脸色吃饭。但如今，时代变了，这样的超级大明星，明星中的大哥大，都得给网红打工，给网红敬酒了，真是让人感慨一声，时代变了啊。近日，著名网红大小杨哥在香港设立了分公司，曾志伟任分公司的总经理。小杨哥公开表示，称曾志伟才是三只羊香港公司的老板和董事长。但事实上，曾志伟其实只是
辛巴不能没“敌人”，快手不能没“流量”
辛巴“大战”三只羊，战火都烧到了谁？作者 | 尹乐编辑 | 趣解商业TMT组刚刚“复出”不久的辛巴，又掀起了一场声势浩大的“骂战”。辛巴和小杨哥，快手和抖音的两大头部主播，双方粉丝量都是9999万+，这几天因为“大闸蟹”而引发了一场骂战，双方吵得不可开交。随着双方你来我往，围观的网友越来越多，甚至还牵涉到了罗永浩和曾志伟；9月4日，多个“三只羊”相关的话题还登上了微博热搜榜。截至目前，这场骂战仍没有一个结果。但直播间突起风波进而陷入骂战，动辄喊话开干、互怼开撕，基本上属于辛巴的“常规操作”。今年4月，辛巴在其大号直播时，“炮轰”太原老葛、马洪涛等人对他进行了无休止的碰瓷，并将“战火”烧到了快手平台，也导致其直播间被封禁。但解封后复出归来的辛巴依旧“能打”。今年快手“818电商节”，辛巴又创造了一个惊人的战绩：8月18日当天售出的商品总量超过了1096万件，带货总额达到了27.93亿元，这一成绩在全网“遥遥领先”。即使几次被平台封号，但辛巴还是敢直接怼快手，而快手对辛巴也仍然给予了相当的流量帮扶；辛巴和快手，这么多年真可谓是“相爱相杀”。01.流量可以负你，也可以灭你两大超级头部主播因骂战登上热搜，起因则是一场大闸蟹价格战。最近，辛巴和小杨哥直播间都开始了大闸蟹的销售。在辛巴带货某品牌“蟹卡”时，身旁助理称该品牌被某主播指责，原因系对方先卖，后辛巴以更低价格开卖，而品牌方后续未给对方同样的价格机制。这种对比激怒了辛巴，他指责小杨哥团队在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题，质疑他们的商业模式是模仿自己的。辛巴还提到，“不服可以光明正大干一场，同时开播同时卖，谁输了谁退网。”对此，9月1日深夜，小杨哥旗下MCN公司“三只羊”联合创始人卢文庆、CEO杜刚连夜直播回怼辛巴，控诉辛巴蹭热度、蹭流量无底线。他们表示不应该互相欺压，强调了保持行业底线和专注于自己业务的重要性，并希望辛巴不要无底线地制造争议来吸引流量。9月2日晚，辛巴更是单独开播数小时，细数小杨哥多条卖货“黑料”。辛巴透露此前是他在小杨哥直播起步早期给与支持和帮助，允许其学习照搬自己多年经营MCN公司和直播带货经验。辛巴还在直播间喊话卢文庆说：“你刚刚在东莞被判了，判三缓四还是判三缓一，具体什么原因，好像也和做电商有关系，弄虚作假吧，你是三只羊的合伙人是吧，监外执行是吧。”此外，辛巴还表示，卢文庆身边的朋友和领导对他的一致评价是，三只羊早晚会毁在他的手里；并指出，卢文庆和小杨哥挺狠，把一个关系很好的女孩送进去了。随后有网友扒出，辛巴说的这位女主播可能是拥有500多万粉丝的沫沫，她曾是三只羊的主力，目前已有9个月没消息了。在辛巴爆料三只羊诸多问题后，9月3日，“三只羊香港分公司老板”曾志伟连夜修改抖音号主页，去掉了所有和三只羊有关的信息；或许是想避免事件进一步升级，小杨哥在当天下午开播时也始终未提起此事，而卢文庆的抖音账号已设为私密。作为直播电商行业的超级头部主播，不论是“辛巴”还是“疯狂小杨哥”，都拥有庞大的粉丝群体，其一举一动也成为了大众关注的热点；这一次，双方如此激烈的互骂互撕，确实不太体面。对于这场“骂战”，有行业观点认为，此次头部主播围绕优惠机制、品牌议价能力造势互怼，一方面是强化自身低价优惠的主播形象，另一方面也可能是为接下来的双11大促招商提前造势。值得注意的是，辛巴在直播指责小杨哥团队时还说到了一点，“流量可以负你，也可以灭你”；这句话，双方或许都深有体会。作为近期风头最盛的网红主播和明星MCN机构之一，“大小杨哥”和“三只羊”今年以来争议不断。3月15日，央视直接点名安徽东辉食品生产的“御徽缘梅菜扣肉”涉嫌违规使用槽头肉原料，而该产品恰巧曾在“疯狂小杨哥”直播间销售。5月7日，#三只羊参与举办电音节被指宰客#的话题登上热搜第一。对此，“疯狂小杨哥”发布视频回应称，电音节现场所有食物饮品均为明码标价，不存在欺诈行为。8月中旬，又有“疯狂小杨哥杭州办公总部出租”、“三只羊回应杭州办公总部出租”等消息冲上热搜，引发市场担忧头部主播的生存现状或不如之前。而辛巴此前在4月被快手封禁账号，如今才刚刚“复出”不久。今年4月20日，辛巴在直播中提及了其与娱乐主播、直播带货主播马洪涛、太原老葛的纠纷；随后辛巴痛斥快手纵容情感主播，“就指着收（情感主播）5亿保护费活着，没有侠义之心，更毫无公德心，就是垃圾平台”。辛巴还扬言：平台如不为他声张正义，他将接受采访，揭秘平台情感剧本主播和平台的肮脏所为。在其直播账号被封锁后，辛巴并没有停止直播的步伐，而是通过更换账号继续进行直播；其甚至在直播时怒斥快手平台：“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平台没有现金流！我敢站到香港证监会门前实名举报。”作为“快手第一主播”，辛巴曾多次遭快手封禁，但每次都“雷声大雨点小”；但这一次，由于多次发表过激言论，辛巴及辛选旗下多个主播账号遭快手封禁。不过，这次封禁也没有持续很久；之后，辛巴的快手号直播权限于5月20日解封。值得一提的是，在解封前一天，由辛巴创立的辛选集团发布了一则致歉声明，“辛选旗下主播辛巴在2024年4月20日的直播中，因未能很好控制情绪，发表了有损快手形象的不当言论。对此我们深表歉意！”“解禁归来”的辛巴，仍是快手的“王者”。在今年快手“818电商节”之前，辛选邀请了多位明星，如张国立、张涵予、宋小宝、李晨等，为大促活动助阵，甚至连王思聪都亲自录制了视频为辛巴助力。8月18日这一天，辛巴从上午10点开始，一直持续到午夜12点，总共进行了长达14小时的直播，最终销售额直逼28亿，是当天榜二的100多倍。辛巴在这次直播结束时表示：“我辛有志7年来持久未衰。我辛有志的时代过去了，可过气的辛有志站在这里，仍然是你们眼中的神，只要我想，我就是互联网的神！”不知道快手的程一笑、宿华等高管听闻此话后会作何感想。02.“相爱相杀”，快手不能没有辛巴？快手和辛巴之间的“恩怨情仇”，是一个典型的“成也萧何，败也萧何”的故事。辛巴作为快手一手捧红的超头主播，代表快手与薇娅、李佳琦、罗永浩等友商平台的主播同台叫板，为快手电商业务带来巨大的关注和商业价值。例如，在2020年双11期间，辛巴以121.15亿元的带货总成交额，紧随薇娅、李佳琦之后，全网排名第三；辛选旗下其他三名主播“蛋蛋小盆友”、“爱美食的猫妹妹”、“时大漂亮”则分别以75.26亿、37.80亿、33.39亿的成交额，位列直播带货总榜前十名。此外，辛巴作为快手平台上的超级头部主播，每次“制造热点”的同时，既能为自己获取关注，也能为所在的平台吸引流量。但随着辛巴越做越大且越发不受平台控制，快手也在持续培育其他超头部主播以及扶持中小主播或者店播，同时不断加大品牌自播的扶持力度。今年3月20日，快手公布2023年第四季度及全年业绩；其中，电商部分表现亮眼，全年GMV则超过1.18万亿，成为最快突破万亿GMV的电商平台之一。而在今年1月，在辛选五周年嘉年华活动上，辛巴向线上线下用户做了辛选五年的“述职报告”，他提到，辛选在2023年实现GMV超500亿元。这样看来，2023年辛选的GMV在快手电商GMV的占比不到5%。而且，快手电商盘子做大的同时，辛选在快手的GMV占比正在逐年下降；从2019年占据整个平台GMV近三分之一；到2023年占比不到5%。但快手可以不要辛巴吗？在快手这种独特的家族主播生态中，私域流量价值极高，平台生态始终不够丰富，这也意味着辛巴家族对于快手电商业务的发展，依旧扮演着极为关键的角色。从长远策略上，快手彻底与辛巴“撕破脸”也面临着不小的风险。一是，快手生态中当前还没有出现“辛巴的替代者”；二是，快手2023年刚刚实现了扭亏为盈，全面进入了盈利时代，如果失去辛巴，或许会影响到公司业绩，甚至可能造成快手电商的掉队。8月20日，快手在披露二季度业绩后，股价异动大跌，跌幅超过10%。市场将原因归咎于其电商商品交易总额增长放缓，数据显示，二季度电商GMV同比增长15%至3053亿元，较此前有所下滑。据“趣解商业”了解，在过去四年中，快手电商的交易额增速依次为539.10%、78.41%、32.52%、31.43%；随着电商规模突破万亿，增速放缓也很明显。而据“36氪”此前报道，2023年，抖音电商GMV大约为2.7万亿，2024年的GMV目标则是4万亿，涨幅接近50%；如此来看，抖音电商的增长势头依旧强劲。03.直播电商下半场，超头主播纷纷转型9月3日晚，在卓仕琳的直播间，小杨哥对近日的纷争做出了简短的回应。“自己什么都不想说，吵来吵去没用的，（公司）底下还有那么多人，企业做得好的，哪有天天吵架的，兄弟们静观其变”。随着小杨哥团队不再选择正面“硬刚”，该事件也将很快平息。其实，早在去年，小杨哥就在一次直播中提到，自己跟辛巴关系很好，已经认识很多年了，2016年的时候还去过辛巴家里，学到了不少经验。回看三只羊和辛选的商业模式和创业历程，确实有不少相似之处。核心业务上，二者围绕直播电商领域，目前都已经发展成为一家集供应链管理、红人孵化、数字电商为一体的综合性数字新零售企业。最近，两家公司又都有布局海外的动作。去年5月，辛巴就曾带领其团队前往泰国曼谷直播。今年1月，三只羊已在新加坡试水海外带货，短短几个月就扩展到马来西亚、泰国。主播孵化上，辛选和三只羊的主播都是“师徒制”。辛选旗下已有蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等几位大徒弟；小杨哥的徒弟包括小黄、七老板、乔妹、嘴哥、卓仕琳、陈意礼等。线下业务上，辛巴过去曾多次举办大型演唱会和嘉年华活动，小杨哥也于去年首次举办演唱会，并在今年又搞了场电音节。值得一提的是，通过“企查查”进行股权穿透发现，三只羊（合肥）控股集团有限公司与辛巴（辛有志）存在部分商业联系。今年上半年，小杨哥、辛巴都曾对外透露有意淡出直播带货，辛巴也在9月2日晚回应直播中提到了自己的“退休”主张。这些年来，辛选和三只羊都致力于在做企业化、品牌化以及业务多元化。例如，在自有品牌方面，辛选运营的自有品牌超过20个，包括食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”，以及“棉密码”“HOLAX”等等。三只羊则是推出了自有品牌“小杨臻选”，上线半年就卖出1000万单。还与国内OK镜龙头企业欧普康视（300595.SZ）达成合作，共同投资设立子公司，并建立新品牌“梦视清”，主要研发美瞳等产品。如今，直播电商的光环已经不如往昔般耀眼；网红主播在直播间里高声呐喊的场景，已经很难再轻易打开消费者的钱包，网红经济也正在进入的新转折点。回望行业巅峰时期，2021年“双11”仅在预售首日当天，李佳琦直播间销售额高达106.53亿元，创下纪录。但到了今年，在618预售首日，李佳琦直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）仅26.75亿元，对比去年同期的近50亿，也猛降了46%。今年的618，谦寻、美腕、无忧传媒等 MCN 机构均未发布具体战报数据；超头作为电商渠道的价值一定程度上被稀释，各家也在纷纷谋求商业转型和多元化布局。例如，最近几年，不止辛巴和小杨哥，包括美腕、交个朋友、东方甄选在内的几大超头机构，都陆续布局了自营品牌。6月15日，美腕优选天猫旗舰店正式上线。当晚，带有“美ONE优选”标志的洗衣凝珠、乳胶凉席等多款产品上线李佳琦直播间。东方甄选也是自营标签最明显的超头之一。有数据显示，2022年爆红当年，东方甄选自营产品的销售收入占比就达到了15%左右。如今，东方甄选部分爆款自营产品在东方甄选App的GMV，已经占据全网GMV的40%以上。同时，国内头部MCN机构，也早已有了出海计划。一月份，东方甄选悄然发布了多个海外方向的招聘职位，月薪平均都在2万以上。四月份消息，遥望科技已在东南亚和北美市场试水 TikTok 直播带货。据克劳锐指数研究院数据显示，2023年已有接近30%的MCN机构开始涉及出海。直播电商进入下半场，头部主播掌握话语权与议价权混战的局面已不复存在；超头主播/MCN机构寻求企业化、品牌化、多元化，成了一件顺其自然的事情，也是一件更有想象力、生命力的事情。而只有真正实现去中心化、多元化发展，积极拥抱新技术、新业态，心存敬畏之心，强化合规经营与危机应对能力，网红经济才能走出一条稳健、可持续的发展之路。
香港美诚月饼“假冒”事件持续发酵，“三只羊”受市场监管局初步处罚
近日，国内知名电商平台三只羊网络科技有限公司在其直播间售卖的“香港美诚月饼”遭到质疑，被指购买地点不在香港，地址为广佛两地。为此，合肥高新区市场监管局已对此展开初步调查，并表示将依据调查结果进行严肃处理。据悉，此次事件源于三只羊网络科技有限公司在其直播间销售的“香港美诚月饼”。然而，有网友指出，该产品的实际产地并非香港，而是位于广东省的广佛两地。此外，在香港本地的购物网站上，也未能搜寻到该产品。对于这一问题，合肥高新区市场监管局已于日前正式介入调查。该局发布的情况通报显示，他们已经对三只羊网络科技有限公司涉嫌“误导消费者”的行为启动了立案调查程序。值得注意的是，三只羊网络科技有限公司在其官方旗舰店内销售的“黑松露流心奶黄月饼”，标注的产地同样为广州。目前，该公司在天猫旗舰店内的月饼产品已经全部下架。针对此事，抖音方面也做出了回应。他们表示，已经开始着手调查此事，并将协同市场监管部门进行深入调查。抖音方面明确表态，不会因为涉及主播而放任此类违规行为。此外，山东众成清泰济南所的律师程守法也发表了自己的看法。他认为，三只羊网络科技有限公司可能存在虚假宣传和不正当竞争的违法行为，如果事实成立，可能面临最高五倍的营业额罚款，甚至可能导致营业执照被吊销。
“三只羊”被罚，超头主播“撤退”
超头主播时代正在谢幕。作者 | 张含菁编辑 | 趣解商业TMT组靴子落地，“三只羊”近期的风波终于有了定论。9月26日晚间，合肥市市场监督管理局联合调查组发布了对三只羊网络科技有限公司的调查结果；认定“三只羊”在直播带货中存在虚假宣传等违法行为，拟决定对三只羊公司没收违法所得、罚款共计6894.91万元，责令其暂停经营并限期整改，对失职失察的单位和人员纪检监察部门将立案调查。随后，“三只羊”公司也发表声明称全面接受联合调查组的调查处理意见和处罚结果，承担相关法律责任，并将全面开展公司内部整顿。9月27日，三只羊客服表示，会在订单登记核实无误后，为购买“香港美诚月饼”和“澳洲谷饲牛肉卷”用户退一赔三。通报一出，相关话题立刻登上热搜，目前在实时帖中仍有不少关于三只羊赔付的讨论。围绕“三只羊”系列事件的相关话题，从9月初延续至今，已经有近一个月的时间，如今终于要迎来结局了吗？01.三只羊“危机”解除？自直播电商兴起以来，能让当地市场监管局、商务局、公安局联合起来调查直播机构的，“三只羊”还是第一次。夸大其词、售假、售后服务差一直是带货主播们的常见病。在美诚月饼之前，“三只羊”就曾因虚假宣传和售后问题被吐槽上过热搜。只是，此前没有任何产品能延续美诚月饼这么久的“热度”。从中秋节前到节后，“美诚月饼”相关的词条在微博热搜上出现了近50次。这场由月饼引发的连续风波，离不开小杨哥与辛巴之前的骂战。因为“蟹卡纷争”，引得辛巴大骂三只羊是“质检、售后、赔偿态度”都没有的“三无”公司，只会炒作。一时间，各方都将目光聚焦在三只羊身上。就在此时，小杨哥直播间的美诚月饼被曝出了“虚假宣传”；随后，又有网友称小杨哥近期带货过的大闸蟹，并非来自阳澄湖；中秋节前，小杨哥带货过的茅台酒被指出掺有“拔帽酒”......有网友还总结了小杨哥此前曾陷入过争议的带货产品，从食品、饮料到首饰、护肤品，居然高达20余种。随着讨论持续发酵，也引起了合肥相关部门的调查。26日晚间，在合肥市联合调查组发布情况通报的同时，抖音电商安全中心也发布了《关于“三只羊”的处罚公告》；抖音公告表示，自9月21日起，平台已对“三只羊”旗下账号进行停播处理，后续将进一步敦促其积极整改，妥善解决相关消费者的售后赔付事宜。对于三只羊的通报结果，北京周泰律师事务所高级律师古灯晖认为，三只羊在带货时涉及虚假商业宣传，同时也没有尽到严格的选品责任和对产品信息的核实义务，除了行政罚款，后续可能还会面临消费者的民事诉讼，承担相应的赔偿。对于三只羊客服提出的“退一赔三”，古灯晖律师还表示，如果产品的虚假宣传、质量等问题是由厂家的原因导致，那么厂家应当承担相应的赔偿责任，但三只羊作为销售方和直播带货方，如果在选品、宣传等环节存在过错，也需要承担相应的法律责任；后续具体的责任划分和赔付，可能需要根据相关部门的调查结果以及各方之间的合同约定等因素来确定。除了“带货翻车”，让三只羊热度持久不下的还有公司内部的“瓜”。先是三只羊的人气女主播沫沫被发现停更许久，有人指出，辛巴在骂战中提到“卢文庆和三只羊做局把一个小女孩送进了监狱”，说的就是沫沫。随后不久，疑似三只羊网络联合创始人卢文庆的录音流出，录音里卢文庆直言沫沫有作风问题，还提到自己“想捧谁就捧谁，让谁火谁就能火”；而“三只羊”方面当即表示录音为AI合成伪造，已报警。前几天，三只羊新签约主播梨小娜又在直播中哭诉“不想替三只羊背锅”。梨小娜称三只羊要求自己假扮月饼品牌方的人，承担虚假宣传的责任；不过，直播很快被中途掐断。9月26日，与联合调查组情况通报同期公布的，还有合肥警方对卢文庆录音的调查结果。警情通报显示，涉卢某某音视频系王某某使用AI工具伪造，王某某已被抓获。在这接近一个月的舆论发酵中，小杨哥始终没有露面，也没有正面公开回应。如今调查结果已公布，小杨哥依然没有出现在大众的视野中。随着“尘埃落定”，三只羊的“危机”解除了吗？三只羊的口碑和失去的粉丝还能挽回吗？还有沫沫消失的原因、梨小娜是否遭受了三只羊的胁迫，以及三只羊接下来如何整改？仍然在等待小杨哥和三只羊公司的解答。02.超头主播想“退休”三只羊公司未来如何整顿、是否会因此受到重创，目前尚未可知；但可以预见的是，小杨哥短期内应该不会出现在带货直播间里了。其实，小杨哥也早有“退休”之意。今年，小杨哥多次公开提到“减少带货直播的计划”；2024前4个月里，小杨哥仅有19天进行了带货直播，且每场直播里出现的时长也在降低。而且，想“退休”的超级头部主播，不止小杨哥一个。辛巴也多次提到“退休”计划，公开表示要去其他行业沉淀两年、学习AI，并且直言“直播电商已经没有能让自己兴奋的新东西了”。“国民女婿”董宇辉离开东方甄选后，直播频次逐渐下降；“交个朋友”罗永浩，早就从直播间淡出，投入到新的创业项目中去了。几大超头主播纷纷调低了对“带货”的热情。行业头部往往会率先感受到行业趋势的变化。根据艾瑞咨询报告调研数据，相较于行业发展早期，中国直播电商市场的增速在2023年-2026年间将出现一定下滑，行业未来将呈现平稳增长的趋势并步入精细化发展阶段。王菲曾在《开到荼蘼》里唱到，“沉迷过的偶像，一个一个消失”；“网红”和“偶像”都有生命周期。直播电商行业“狂飙”近十年，不断有网红被曝出恶劣的负面消息，有人甚至已被“全网封杀”；在一轮又一轮的“塌房事件”中，曾经的头部网红主播生态早已大洗牌。近日，“初代网红”张大奕官宣关闭自己开了十年的网店“吾欢喜的衣橱”；张大奕创办的如涵控股，就是受限于过度依赖于张大奕个人IP，最终黯然退市。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，MCM机构降低风险的主要方式就是不断的培养新主播；其次，是要做自有品牌。“因为用个人打造的IP是不稳定的，但是做商业品牌是可以做成百年品牌、甚至千年品牌的，品牌的认知以及稳定性相比个人IP也更好。”近年来不少头部MCN机构都在发力培养超头主播的“接班人”，同时向企业化、品牌化以及业务多元化转型。在自营品牌方面，谦寻很早创立了服装品牌“VIYANIYA”和化妆品牌“四季日记”，后来还和谢霆锋联合打造了食品品牌“锋味派”。辛选运营的自有品牌已经超过20个，包括食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”，以及“棉密码”“HOLAX”等等。三只羊则是推出了自有品牌“小杨臻选”，上线半年就卖出1000万单。还与国内OK镜龙头企业欧普康视（300595.SZ）达成合作，共同投资设立子公司，并建立新品牌“梦视清”，主要研发美瞳等产品。目前，辛选和三只羊已经分别在广州和安徽落地了“辛选超市”和“小杨臻选”的实体店。同时，国内的头部MCN机构，对“出海”也展现出了极高的热情。一月份，东方甄选悄然发布了多个海外方向的招聘职位，月薪平均都在2万以上；四月份消息，遥望科技已在东南亚和北美市场试水 TikTok 直播带货。克劳锐指数研究院数据显示，2023年已有接近30%的MCN机构开始涉及出海。只是，到目前为止，这些被寄予厚望的新业务，还尚未发育到能替代直播业务的程度；短时间内，公司仍然需要超级主播们“坐镇”直播间。另一方面，平台们也尚不想失去这些大主播的“贡献”。新榜数据统计，2023年辛巴本人预估带货总额为125亿元；在抖音，小杨哥、董宇辉一个月内至少有一到两场单场销售额破亿的成绩。即使超头主播真的不想干了，平台们又能否轻易对自己的“销冠”放手呢？03.还会有新的“超头”吗？不过，为了摆脱对“销冠们”的依赖，平台方也在在逐步“去头部化”。辛巴爆红以后，被快手封号和禁言的次数一只手数不过来；快手和辛巴之间的“恩怨情仇”，是一个典型的“成也萧何，败也萧何”的故事。随着辛巴越做越大且越发不受平台控制，快手也在持续培育其他超头部主播以及扶持中小主播或者店播，同时不断加大品牌自播的扶持力度。据“趣解商业”了解，2023年辛选的GMV在快手电商GMV的占比不到5%。而且，快手电商盘子做大的同时，辛选在快手的GMV占比正在逐年下降；从2019年占据整个平台GMV近三分之一；到2023年占比不到5%。抖音也一直比较“克制”头部主播在整个平台中的收入占比，重视中腰部达人的扶持。《2024抖音电商达人成长报告》显示，平台实现年销售额50-500万作者中，有81%的达人粉丝量不足十万，中小达人已成为抖音带货的主力。另一方面，达播整体的流量空间也在变窄。今年7月，“36氪”报道提到，抖音正在降低对达播的流量分配比例，并将流量倾斜给优质短视频和品牌店播。品牌自播、商品卡等货架类型的销售在抖音逐渐成为常态。《2023年抖音电商年报》显示，2023年抖音电商达人直播的GMV的增速为49%，而货架商城（包括品牌直播、视频、商品卡业务）的GMV增速为130%，远高于达播。达播的生存空间愈加狭窄，新主播向上的通道自然也变得拥挤，中小达人如今想要跻身头部不再像以前那么容易。而且，近几年接连不断的“带货翻车”，让不少消费者对“带货主播”这一行业积怨已深；今年，有不少带货成绩出色的达人，还没来得及成长为头部就已经翻车了。比如“东北雨姐”近期带货的螃蟹和红薯粉都陷入了争议，近三天时间抖音账号掉粉超60万；抖音拥有超500万粉丝的“小英一家”，近几天也由于带货直播和日常视频反差过大，陷入了“苦难摆拍”的争议，疯狂掉粉。至于今年新诞生的素人网红，对转型带货的热情也大不如前。靠保姆短剧爆火的@七颗猩猩，主要靠广告和橱窗变现，一直未开启直播带货；凭借“说媒”走红的开封王婆，涨粉后也停止了带货，还发布声明，“不会对任何粉丝有商业行为”；翻唱《诺言》走红的郭有才，目前仍然以娱乐、音乐直播为主，他曾在直播里提到，不想丢掉自己的烧烤摊，要在音乐的路上继续坚持。继董宇辉之后，已经有两年多没有再出现新的现象级带货主播了。小红书、视频号等“后起之秀”虽然也一直在源源不断输送“新人”，但最终能出圈的仍是章小蕙、李诞、钟丽缇这类自带流量的艺人，也难怪有人将董宇辉称作大主播时代“最后的余晖”。归根结底，主播本质仍是“流量生意”上的一环。以前会诞生超级主播，是因为平台需要标杆，用户需要低价，品牌渴望爆单；但如今，平台发展重心已不在此，低价策略也已经贯彻整个行业。当各方有了更好的选择或渠道，主播能分到的流量和利益变少，在行业中的地位便也不复以往。不过，平台并不会停止扶持新的头部主播。最近，抖音上的“K总”凭借与颜值反差极大的嗓音和“抽象型”直播方式，在带货领域小有起色；另一边，快手的“蛋蛋”也宣布粉丝破亿。只是，这些逐渐成长起来的“新头部”，真的还有机会达到“三只羊们”“辛巴们”的高度吗？还有多少机会留给他们，去建立属于自己的商业版图呢？
三只羊翻车，就连库里都差点被拖下水？
最近一段时间，#三只羊、#小杨哥、#美诚月饼 等词条在各平台的热搜榜上都久居不落，“三只羊事件”也是愈演愈烈，似乎每日都有新瓜爆出。但在围观之余，小编却通过三只羊的往日直播扒出：原来小杨哥此前就曾透露过：其与NBA球星史蒂芬·库里的合作本已谈妥，9月15日库里将在上海和三只羊有一小时的合作——但或许由于近日来网络舆论的不断发酵，库里最终并未在直播间中现身。不过同为篮球巨星的哈登在上个月时就再次带着自有葡萄酒品牌J-HARDEN亮相小杨哥的直播间，仅仅12秒，40000瓶（6瓶装售价为1308元）干红葡萄酒就以872万元的总销售额被抢购一空，速度之快令人咂舌。而若三只羊此次并未翻车，库里也如约现身其直播间，那小编大胆推测他大概率也会带货自己的葡萄酒——由其妻子和妹妹创办的同名品牌Domaine Curry，一是哈登已经验证了这条生意经完全行得通，二是其酒款均价整体比哈登还要高上许多，且好几款酒都得到了专业酒评家们的高分好评。所以，如果库里能借着此次“中国行”的粉丝热度以及三只羊直播间惯有的高流量，那最后其成交总价很可能相比哈登还会更上一层楼。不过库里却选择了明哲保身、全身而退，相信除了有业内人士的专业相助，其本人应该也对国内直播市场尤其是三只羊品牌方进行了深刻调研与利弊权衡，故而最终才“幸免于难”、被拖下水。
